In ogni primo incontro emergono gli stessi dubbi. Sono domande legittime che meritano una risposta diretta — non il linguaggio della vendita.
Perché esiste questo articolo
La maggior parte dei siti di servizi professionali spiega cosa si fa ma evita di rispondere a ciò che il cliente vuole sapere davvero prima di impegnarsi: quanto costa esattamente, se ha senso per il proprio caso concreto, cosa succede se non si trova nulla, se lo si può fare da soli.
Preferisco rispondere a quelle domande qui, con chiarezza, in modo che chi arriva al primo incontro sappia già cosa aspettarsi.
Quanto costa assumere un Personal Shopper Immobiliare?
Gli onorari vengono definiti all’inizio del mandato e comunicati con totale trasparenza prima di firmare qualsiasi cosa. Il modello più diffuso è una combinazione di una quota fissa iniziale (che copre l’analisi preliminare e l’attivazione della ricerca) più una percentuale sul prezzo d’acquisto alla chiusura dell’operazione.
Cosa non accade mai: ricevere compenso dal venditore o dall’agenzia venditrice. Se accadesse, saremmo di fronte a un conflitto di interesse che rende impossibile rappresentare davvero l’acquirente. I nostri onorari li paga l’acquirente perché lavoriamo esclusivamente per lui.
Ha senso per il mio budget?
Dipende dal mercato e dal contesto. In generale, il PSI si ripaga se la negoziazione ottiene uno sconto reale sul prezzo di offerta, se evita un acquisto con problemi nascosti che sarebbero costati molto di più da correggere in seguito, o se dà accesso a un immobile che l’acquirente non avrebbe trovato da solo.
A Madrid, dove lo sconto medio sul prezzo di offerta si aggira intorno al 4–7% e può arrivare al 12–15% in situazioni favorevoli, una negoziazione professionale su un’operazione da 400.000 euro può rappresentare tra 16.000 e 60.000 euro di risparmio. È un calcolo che vale la pena fare prima di decidere.
Posso farlo da solo?
Sì, certo che puoi. Molte persone comprano senza PSI e va bene. La domanda rilevante non è se puoi farlo da solo, ma se vuoi assumerti l’intero peso del processo: la ricerca attiva, l’analisi di ogni immobile, la negoziazione, la due diligence legale e tecnica, il coordinamento da caparra a rogito.
E se la risposta è sì, vale anche la pena sapere che senza accesso al mercato off-market, senza una rete di contatti nel settore e senza dati di vendita reali per negoziare, partirai con meno informazioni rispetto alla controparte in qualsiasi operazione.
Cosa succede se non si trova nulla?
È una domanda legittima. La risposta dipende da quanto concordato nel mandato. In generale, se il processo di ricerca attiva durante il periodo concordato non produce risultati che soddisfano i criteri del brief, il mandato viene rivisto congiuntamente: occorre adeguare i criteri, ampliare il budget, cambiare zona — o semplicemente aspettare un momento di mercato più favorevole?
Ciò che non accade mai è fare pressione sul cliente affinché compri qualcosa che non va bene, solo per chiudere il mandato. Sarebbe esattamente il contrario di ciò che il servizio promette.
Quanto dura il processo?
Dipende dal mercato e dai criteri. A Madrid, per un profilo standard di acquirente con criteri chiari e budget definito, il processo dall’inizio della ricerca attiva fino all’operazione chiusa dura in genere tra 6 e 16 settimane. Profili molto specifici o budget molto limitati rispetto alla zona obiettivo possono richiedere più tempo.
Ciò che si può gestire è arrivare preparati: finanziamento definito, criteri chiari e la capacità di agire velocemente quando si presenta l’opportunità giusta.
| LA COSA PIÙ IMPORTANTE DI QUESTA CONVERSAZIONE |
| Se dopo aver letto questo hai dubbi sul fatto che il servizio abbia senso per il tuo caso, il modo più veloce per capirlo è una conversazione di 20-30 minuti senza impegno. È gratuita, non crea alcun obbligo e alla fine saprai con chiarezza se ha senso oppure no. |
