De izda. a dcha.: Paola Lucía Vaca Almeida – Agente inmobiliario Walter haus barrio de Salamanca, Dea Galeva – Personal shopper inmobilario y Lora Galeva – Personal shopper inmobiliario.
Hola amigos, ¿cómo os va?
Hace unas semanas nos entrevistaron, en directo, en el programa de televisión “120 minutos” de Telemadrid en el que nos preguntaron qué diferencias hay entre un personal Shopper Inmobiliario y un Agente Inmobiliario. Esta pregunta está tan a la orden del día y son tantas las dudas que surgen en este sentido, ¡que he decidido escribir este blog para acabar con ellas de una vez por todas!
En este desenfrenado mercado inmobiliario que estamos viviendo, hay un perfil de personas, los Personal Shoppers Inmobiliarios, que, de forma profesional, se dedican a buscar la vivienda o la inversión inmobiliaria que uno necesita. Pero, ¿qué diferencias existen entre estos dos perfiles y por qué es crucial contar con la ayuda de un personal shopper inmobiliario en la actualidad? Aunque te dejo la entrevista para que puedas verla, ¡hoy te lo cuento!
Diferencias Clave entre un Agente Inmobiliario y un Personal Shopper Inmobiliario
Cuando se trata de comprar o vender una propiedad, contar con un profesional que te guíe en el proceso es clave. Sin embargo, no todos los especialistas inmobiliarios desempeñan el mismo rol. En los últimos años, además del agente inmobiliario tradicional, ha surgido la figura del Personal Shopper Inmobiliario que cada vez cobra más relevancia. ¿Pero cuáles son las diferencias?
1. Orientación del Servicio: Comprador vs. Vendedor
Personal Shopper Inmobiliario:
El Personal Shopper Inmobiliario representa exclusivamente los intereses del comprador y sus necesidades específicas, no representa al vendedor en ningún momento. Su objetivo es mitigar todos sus miedos y preocupaciones, amparándolo en todas las fases del proceso, desde la búsqueda de propiedades hasta la negociación y el cierre de la compra. Es decir, trabaja como un “asesor a medida”, asesora, busca, presenta propiedades que se alineen con las exigencias y deseos de su cliente, negocia las condiciones más favorables para él y no deja ni un sólo hilo suelto. Imagínate un ángel de la guarda que actúa como aliado del comprador y que garantiza que sus intereses estén siempre protegidos.
Es importante comentar que los honorarios del Personal Shopper Inmobiliario los asume su cliente y no puede aceptar honorarios de ninguna otra parte que no sea el comprador porque, de lo contrario, entraría en un conflicto de intereses. Precisamente, esto es lo que garantiza que el Personal Shopper Inmobiliario llevará a cabo una negociación, limpia y transparente.
Agente Inmobiliario:
El agente inmobiliario es un profesional especializado en la intermediación de transacciones inmobiliarias, es decir, en la compra, venta, alquiler o gestión de propiedades. Su función principal es conectar a compradores y vendedores, arrendadores e inquilinos, facilitando el proceso de adquisición, venta o alquiler de inmuebles. Trabaja, normalmente, en representación de los vendedores o propietarios que buscan vender su inmueble y su enfoque suele estar más orientado a promocionar las propiedades que tienen en cartera y cerrar la venta de estas. Su objetivo es encontrar compradores interesados y lograr la mejor venta para sus clientes. También aconseja al comprador y realiza un trabajo de mediación entre comprador y vendedor en las operaciones de compraventa.
2. Cartera de Propiedades vs. Búsqueda Personalizada
Personal Shopper Inmobiliario:
El Personal Shopper Inmobiliario no se limita a una cartera específica de propiedades. Su misión es encontrar la mejor opción para el comprador, independientemente de si pertenece a una agencia o de quién sea el propietario. Esto implica que realiza una búsqueda exhaustiva en el mercado, investigando opciones en portales inmobiliarios, redes de contactos, bancos, propiedades privadas, etc.
Agente Inmobiliario:
El agente inmobiliario suele trabajar con una cartera fija de propiedades, que generalmente pertenecen a la misma agencia para la que trabaja. Su trabajo implica promocionar estas propiedades entre potenciales compradores interesados. Aunque puede ampliar la búsqueda en algunos casos, su prioridad es vender las propiedades que ya están bajo su gestión.
Pero entonces, ¿el Personal Shopper Inmobiliario y el agente inmobiliario son competencia? La respuesta es un no rotundo, te explico por qué:
La sinergia entre Agentes Inmobiliarios y Personal Shoppers Inmobiliarios: los aliados perfectos
Se tiende a pensar que los agentes inmobiliarios y los Personal Shoppers Inmobiliarios son competencia. Sin embargo, esta perspectiva no solo es limitada, sino que también pasa por alto la valiosa colaboración que pueden establecer para ofrecer un servicio excepcional tanto al comprador como al vendedor.
Al final del día, su relación se basa en una sinergia muy potente que beneficia a todos los involucrados. Y esto es tan simple como que si el Personal Shopper Inmobiliario tiene un comprador y el agente inmobiliario tiene una propiedad que encaja con las necesidades de ese comprador, ¡se consigue el “match” perfecto!
Entender que un agente inmobiliario y un Personal Shopper Inmobiliario son aliados es fundamental en el sector inmobiliario de hoy. Al unir fuerzas, ambos pueden ofrecer un servicio integral que no solo facilita la compra, sino que también asegura que el comprador tenga acceso a las mejores oportunidades en el mercado.
Piensa en la falta de oferta actual, nosotras estamos cansadas de ver cómo el comprador tiene que hacer un casting para comprar una propiedad. Bien sea porque cuando aparece algo bueno, literalmente, vuela y no se llega ni a conseguir una visita o bien sea porque se den otros tipos de fenómenos paranormales que no dejan de dejarnos con la boca abierta.
Cuando comunicamos un encargo de compra a las agencias inmobiliarias con las que colaboramos, nos avisan enseguida de las nuevas propiedades que entran en su cartera y, muchas veces, incluso antes de que salgan al mercado. Créeme que esto es oro, sobre todo, para tener la oportunidad de ver un activo antes que cualquier otro comprador.
El problema es la interpretación de la palabra “colaboración”. Colaboración, entre un Personal Shopper Inmobiliario y un agente inmobiliario, no significa “colaboración en términos económicos”. No se comparten los honorarios, que es lo que podría generar un conflicto de interés, se comparte el hecho de que uno de los profesionales tiene al comprador y que el otro profesional tiene la propiedad que se va a comprar.
¿Por qué es tendencia contratar un Personal Shopper Inmobiliario?
No es que el entorno inmobiliario cambie rápidamente, ¡es que va a la velocidad de la luz! No es que contemos con una amplia gama de opciones, ¡es que la oferta es lo que falta! No es sólo que los precios suban, ¡es que el que no corre, vuela!
Contar con la ayuda de un Personal Shopper Inmobiliario se vuelve esencial en este escenario. Como profesionales, poseemos un profundo conocimiento del mercado, lo que nos permite identificar oportunidades que un comprador quizás no contemplaría y tenemos acceso a propiedades off market a las que el comprador no tiene cómo llegar. Esto es especialmente útil en áreas donde la demanda es alta y las propiedades se venden rápidamente.
- Búsqueda Personalizada: Un Personal Shopper Inmobiliario dedica tiempo a entender tus preferencias, presupuesto y requisitos específicos. Utiliza esta información para encontrar propiedades que realmente se ajusten a tus necesidades.
- Ahorro de Tiempo y Estrés: La búsqueda de una propiedad es agotadora. Tener un Personal Shopper Inmobiliario significa que vas a recibir una selección filtrada de inmuebles, evitando las visitas innecesarias y el estrés de pasar tus horas libres navegando por el extenso catálogo de los portales inmobiliarios.
- Negociación Experta: Los Personal Shoppers Inmobiliarios estamos entrenados en técnicas de negociación. Esto significa que podemos obtener mejores precios y condiciones, defendiendo tus intereses en cada paso del proceso.
- Protección Legal y Financiera: Contratar a un Personal Shopper Inmobiliario no solo ayuda en la búsqueda, también protege al comprador en términos legales y financieros. Revisamos todos los contratos y documentación, asegurándonos de que todo esté en orden antes de cerrar el trato.
En resumen, la primera clave para un exitoso viaje inmobiliario empieza con la elección del profesional adecuado.
Si necesitas algún tipo de consejo, ¡ya sabes dónde estoy!¡Cuéntame!
Ciao Bell@s
